TOP 6 narzędzi, dzięki którym generowanie leadów to bułka z masłem!

TOP 6 narzędzi, dzięki którym generowanie leadów to bułka z masłem!

Generowanie leadów to podstawowe zadania dla współczesnego e-marketera. Pozyskiwanie leadów- czyli zapytań o nasze usługi lub produkty, przeważnie odbywa się dzięki krótkim formularzom zawierającym podstawowe dane o kliencie, takie jak imię, nazwisko, e-mail i numer telefonu. Uzyskanie takich informacji znacznie ułatwia nam kontakt z nowymi subskrybentami, którzy w krótkim czasie mogą przerodzić się w klientów. Aby usprawnić cały proces, warto zaznajomić się z dostępnymi na rynku nowoczesnymi narzędziami do generowania leadów. Przedstawiamy najpopularniejsze z nich! Do dzieła!

1. Landing page

Klasyczne rozwiązanie usprawniające generowanie leadów. Sprofilowana podstrona, która zawiera krótkie informacje o firmie, a także formularz do wypełnienia dla potencjalnego klienta. Landing page nie posiada dodatkowych podstron, strona jest bardzo czytelna i w maksymalnie krótkim czasie pozwala uzyskać konkretne dane, niezbędne do przedstawienia oferty potencjalnemu klientowi.

2.  Call To Action

Call To Action to najważniejszy (zaraz po formularzu) element dobrego landing page’a. To po prostu przycisk, o dowolnym kształcie, którego celem jest zachęcenie do działania: zapisz się, kup. Musi mieć odpowiednią wielkość (być widocznym), kolor (rzucać się w oczy) i tekst (zachęcać do natychmiastowej reakcji). Ważne jest także miejsce, w którym przycisk zostanie umieszczony. Pamiętaj, że na jeden landing page musi przypadać jedno Call To Action. Co za dużo to nie zdrowo, nie rozpraszaj subskrybenta zbyt dużą ilością przekazu.

3. Adekwatne pop-upy!

To nie prawda, że pop-upy to samo zło i nie wolno ich stosować w dzisiejszym e-marketingu. Ale wszystko trzeba robić z głową, nie mogą być zbyt nachalne i przesłaniać widok całej strony oglądanej przez klienta. Istnieją dwa rodzaje wyskakujących na stronie okienek: na początku naszej wizyty na danej stronie, a także: pod koniec naszej wizyty pod danym adresem internetowym. Unikajmy też niemożliwych do znalezienia x, służących do zamknięcia reklamy. To najbardziej irytująca rzecz w pop-upach, a zirytowany czytelnik na pewno nie będzie naszym klientem. Pamiętajmy o dobrym napisie, nakłaniającym do powierzenia nam swoich danych. Zachęćmy czytelników, by stali się naszymi subskrybentami. Żarty i barwna grafika będą tu mile widziane!

4.  Inercom

Program pozwalający na bezpośrednią komunikację z osobami, które w danym momencie przeglądają Twoją stronę. To od nas zależy, jaki komunikat i po jakim czasie wyświetli się przeglądającej stronę osobie. Dla przykładu, jeśli potencjalny klient spędza na naszej stronie ponad 120 sekund (to bardzo dużo czasu!), możemy „zagadać” do niego za pomocą okienka wyświetlającego się u dołu strony. Poniżej przykładowy tekst:

W tym samym czasie operator z Twojego zespołu może porozmawiać z zainteresowanym subskrybentem na czacie. Inercom, posiada również opcję połączenia głosowego i połączenia video. Taki sposób na generowanie leadów wymaga co prawda osoby stale zaangażowanej w proces pozyskiwania kolejnych danych, ale wyniki sprzedażowe dzięki tego typu działaniom świadczą o dużej opłacalności takiej inwestycji!

5. Google Analytics dla B2B

Podstawowe narzędzie służące do optymalizacji leadów. Zaawansowany system firmy Google który oferuje szeroki zakres raportów i analiz. O zaletach i możliwościach Google Analytics można napisać całą książkę, my skupimy się na wąskim zakresie: pozyskiwanie leadów B2B przez Google Analytics właśnie. Standardowy raport Google Analytics, widoczny w lewym dolnym rogu Odbiorcy-> Technologia -> Sieć, w którym przeważają dostawcy usług internetowych popularnych w naszym kraju dla odbiorcy prywatnego (UPC, MAXNET, NETIA  itd). Analizując taką listę można jednak zauważyć dostawców korzystających z własnych, wewnętrznych sieci internetowych. Zazwyczaj są to duże firmy, którymi warto się zainteresować i nawiązać współpracę. To prosty sposób na generowanie leadów, w postaci innych firm. Nie pozyskujesz co prawda żadnego maila, czy nazwiska, ale jesteś w stanie znaleźć firmę, która się Tobą zainteresowała i odwiedziła Twoją stronę Wówczas możesz reagować szybko i na bieżąco przedstawić danej firmie swoją ofertę!

 

6. Quora

A może by tak skupić się na klientach zagranicznych? Jeśli zależy Ci na klientach ze Stanów, warto zainteresować się tym niekonwencjonalnym…. forum internetowym. To nie tylko miejsce na którym możesz wyczytać niestworzone historie na temat związków, dziwacznych zachowań ludzi, ich przyzwyczajeń i opinii na każdy temat. Quora to obecnie jeden z najbardziej poczytnych portali w Stanach. Oprócz „głupkowatych” tematów, można też zagłębić się w zagadnienia biznesowe. I w ten właśnie sposób znaleźć osobę, która potrzebuję naszej pomocy, odezwać się do niej z konkretną ofertą i rozwiązaniem jej problemu.

Przykładowe pytania zadawane przez użytkowników forum Quora:

  • What are the best SEO resources for startups?
  • What is the most awesome SEO material I can lay my hands on?
  • How do you successfully run a „refer-a-friend” email campaign?
  • Is there any way to know age groups and relationship status of my people in my email list?

O autorze

Marta Jundziłł
Pisze na każdy temat, zawsze i wszędzie. Przygotowuje oferty, wymyśla skuteczne hasła reklamowe, dba o treści na stronach internetowych. Sprzeciwia się wszelkim formom sztampy. Praca z nią to podróż do krainy kreatywności. Studiuje Dziennikarstwo i Komunikację Społeczną na Uniwersytecie Gdańskim, stale aktualizuje swoje wiadomości, inspirując przy tym współpracowników. Orędowniczka poprawnej polszczyzny. Dzięki niej uwierzysz w potęgę słowa.

Zostaw komentarz